隨著(zhù)人們生活水平的提高及對生活質(zhì)量的不斷追求，KTV娛樂(lè )行業(yè)新開(kāi)場(chǎng)所如同雨后春筍不斷涌現，面對不同的消費群體，不同類(lèi)型的KTV也不斷地出現。例如：連鎖KTV、主題KTV、自助式KTV等等的不同類(lèi)型的同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多，于是就形成了一個(gè)競爭激烈的KTV娛樂(lè )市場(chǎng)。處于競爭激烈的市場(chǎng)內，運營(yíng)者要如何才能在市場(chǎng)中脫穎而出呢？結合自身行業(yè)經(jīng)驗，縱觀(guān)當下的KTV市場(chǎng)現狀，我們總結出以下幾點(diǎn)：
1、同質(zhì)化產(chǎn)品越見(jiàn)增長(cháng)，市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，連鎖KTV、主題KTV等的不同類(lèi)型的同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多，品牌化不夠突出;
2、消費者要求越來(lái)越高，單一化的消費模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足現階段的消費者需求;
3、線(xiàn)上互動(dòng)式唱歌軟件以及移動(dòng)端APP越來(lái)越多，沖擊著(zhù)實(shí)體店的KTV消費;
4、越來(lái)越多的KTV以?xún)r(jià)格取勝，做低價(jià)戰搶占市場(chǎng)份額;
綜上，其實(shí)如今消費者對待消費的要求是日漸增高的了，例如消費者不會(huì )在KTV里只要單一的唱歌服務(wù)，他們想要其他的增值服務(wù)，那KTV的經(jīng)營(yíng)者就要想到如何才能在自己的KTV里實(shí)現一站式的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費者的消費需求呢？隨著(zhù)越來(lái)越多的KTV出現，市場(chǎng)已經(jīng)出現了部分以?xún)r(jià)格取勝的KTV，那經(jīng)營(yíng)者是否也要去打一場(chǎng)價(jià)格戰來(lái)穩固自己在市場(chǎng)競爭中的份額呢?
競爭激烈的市場(chǎng)提醒著(zhù)無(wú)數經(jīng)營(yíng)者，要使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中屹立不倒，經(jīng)營(yíng)者必須推陳出新。不僅要從自身產(chǎn)品出發(fā)，而且要了解整個(gè)大市場(chǎng)的狀況，知己知彼百戰百勝，借鑒其他有利的因素。除此以外就是提升自身的服務(wù)質(zhì)量了，無(wú)論是從裝修設計、自身服務(wù)還是其他增值服務(wù)上都必須增加其活力，活力才是推陳出新的元素，只要堅持做好自己的產(chǎn)品，被社會(huì )需要被消費者接受，就算市場(chǎng)競爭再激烈也是前途寬廣的。
市場(chǎng)的大趨勢提醒著(zhù)KTV經(jīng)營(yíng)者，傳統的KTV已經(jīng)不能再這樣經(jīng)營(yíng)下去的了，目前我們的行業(yè)已經(jīng)面臨一個(gè)不得不變的臨界點(diǎn)，如果不轉變就會(huì )面臨消失的結局。KTV經(jīng)營(yíng)者應該怎樣做才能保住自己在市場(chǎng)競爭中的份額呢?
我們認為主要從以下幾點(diǎn)考慮：開(kāi)放的合作心態(tài)、敏銳的產(chǎn)品嗅覺(jué)、堅定的轉型策略、合理的成本預算、牢固的品牌形象。
首先，我們不能只靠自己去單打獨斗了，在行業(yè)紅海領(lǐng)域，更加需要借鑒同行的成功例子，借鑒別人成功的地方，合理地共用資源，試著(zhù)與其他相關(guān)行業(yè)合作打開(kāi)一個(gè)新的KTV行業(yè)局面，這樣才不會(huì )局限在自己的個(gè)體經(jīng)營(yíng)里;
其次，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們應該具有敏銳的產(chǎn)品嗅覺(jué)，例如線(xiàn)上的KTV經(jīng)營(yíng)越來(lái)越受到消費者特別是年輕一代的歡迎，我們應該把實(shí)體店經(jīng)營(yíng)與新興科技結合起來(lái)，把舊的經(jīng)營(yíng)模式與新的血液交匯在一起，組成一個(gè)新的商業(yè)模式;
面對多元化的消費需求和變幻的消費市場(chǎng)，新老KTV謀求轉型、深挖優(yōu)勢，已是勢在必行。我們不能只在傳統的行業(yè)中鉆空子，要多點(diǎn)走出去，改革創(chuàng )新，避免盲目的價(jià)格戰，將更多的精力投入在開(kāi)發(fā)上，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、多元的項目，極高的性?xún)r(jià)比去吸引消費者。
每個(gè)人都知道開(kāi)源節流，但在實(shí)際的操作過(guò)程中，又有多少人能真正做好這四個(gè)字呢？在經(jīng)濟低靡的大市場(chǎng)環(huán)境下，不能一味地投入而不去加以節制，千萬(wàn)級的KTV實(shí)體店已不再適合當下的時(shí)代背景，取而代之的是更多具有鮮明個(gè)性特點(diǎn)，主題特色，注重私密性，智能性，互動(dòng)性的新型KTV場(chǎng)所。創(chuàng )新是這個(gè)時(shí)代以及未來(lái)永恒不變的話(huà)題，而做好開(kāi)源節流是企業(yè)如何長(cháng)期更好的生存的必要手段，所以不論在開(kāi)辦還是日常經(jīng)營(yíng)方面，都應該把成本控制好，把控好經(jīng)營(yíng)的投入。
說(shuō)到品牌，很多人或許都有那么一點(diǎn)意識，但真正做好自身品牌塑造的寥寥無(wú)幾，因為真正的品牌包括形象識別、產(chǎn)品or服務(wù)印象、性?xún)r(jià)比。傳統的KTV品牌在新一代年輕人的眼中已經(jīng)是老一代的品牌了，所以，作為一個(gè)KTV的經(jīng)營(yíng)者，我們要做的是在傳統品牌的基礎上對自身品牌進(jìn)行重新塑造，以更高標準的行業(yè)要求來(lái)規范自己，同時(shí)充分利用時(shí)下最有效的線(xiàn)上線(xiàn)下的宣傳渠道，以創(chuàng )新的消費服務(wù)體驗去令新一代的消費者接納，從而獲得健康長(cháng)遠的發(fā)展。
以上是我們憑借多年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對當下的KTV現狀及未來(lái)發(fā)展發(fā)表的一些淺見(jiàn)，希望對正在或者即將進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友，提供一些新的思考和方向。
